Postoji mnogo načina da utičemo na druge da se ponašaju po našim zahtjevima. Većina ovih načina su predmet obuke Strategije uticaja u prodaji. Na primjer, ovo su neke uobičajene taktike uticaja:

• Uticaj baziran na promjeni podsticaja druge strane da bi se saglasila (kazne i nagrade)
• Uticaj baziran na promjeni informacija koje su dostupne drugoj strani (npr. rasuđivanje i prevara).

Osim ovih formi uticaja postoji psihološki uticaj koji je baziran na ideji da, ako razumijemo nauku koja stoji iza načina na koji ljudi razmišljaju, možda bismo bili u mogućnosti da učinimo našu komunikaciju uvjerljivijom. Tačnije, možda bismo bili sposobniji da učinimo vjerovatnim da druga strana kaže “da” umjesto “ne” jednostavno na osnovu toga kako formiramo i pozicioniramo naše zahtjeve – bez promjene podsticaja drugoj strani da bi rekla “da” i bez promjene informacija koje im prezentujemo.

Strategije uticaja je posebna obuka na kojoj ćete naučiti sve o psihologiji uticaja. Učesnicima se daju mini studije slučaja, od kojih svaka ilustruje posebnu strategiju koje pregovarači mogu iskoristiti da učine svoje ideje, ponude i zahtjeve prihvatljivijim.

Sesije su dizajnirane kao efikasan metod za diskusiju o psihološkom uticaju i nude znanje koje se lako može inkorporirati u prodaji, pregovorima, upravljanju ljudima i projektima, kao i u ličnoj sferi komunikacije.